Успехи Азербайджана в сфере нефтегазовой промышленнос­ти, повседневное укрепление позиций Государственной нефтяной компании Азербайджанской Республики (ГНКАР) на мировом энергетическом рынке находят свое отражение и в деятельности Управления маркетинга и экономических операций (УМЭО) ГНКАР. Политика, проводимая Президентом Ильхамом Алиевым в направлении развития экономики страны, оказание особого внимания развитию нефтегазовой промышленности, являющейся неразрывной частью экономики страны, являются главными критериями, определяющими курс деятельности УМЭО ГНКАР.

Основная деятельность УМЭО зак­лючается в экспорте на мировой рынок азербайджанской сырой нефти и нефтепродуктов в соответствии с экспортной стратегией ГНКАР, организации продаж на основании внутренних потребностей страны в нефтепродуктах, проведении маркетинговых исследований, изучении новых экспортных рынков, осуществлении координационных функций по обеспечению конт­роля над объемами приема-сдачи углеводородов со стороны совместных предприятий и операционных компаний, осуществляющих добычу сырой нефти на месторождениях ГНКАР.

Нефтяная стратегия, основа которой была заложена Общенациональным лидером Гейдаром Алиевым в начале 1990-х годов, доказывает свою эффективность. Ярким примером данной стратегии является реализация проектов разработки месторождений Азери-Чыраг-Гюнешли и Шах Дениз, проектов Южно-Кавказского трубопровода и основного экспортного нефтепровода Баку-Тбилиси-Джейхан. Успешное и пос­ледовательное претворение в жизнь нефтяной стратегии Азербайджана позволило стране в короткие сроки занять передовые позиции на мировой энергетической арене.

В 2013 году в рамках экспортных соглашений УМЭО было экспортировано 24,2 млн. тонн сырой нефти. Крупные объемы экспорта сырой нефти укрепляют позиции азербай­джанской нефти на мировом рынке, выдвигают на передний план необходимость рациональной организации экспорта и требуют проведения в этом направлении гибкой и сбалансированной маркетинговой политики. В этой связи актуальным вопросом является обеспечение прямых связей с покупателями нефти и крупными неф­тепереработчиками, а также поставка азербайджанской нефти на новые перспективные рынки.

За последние годы азербайджанская нефть экспортировалась более чем в 30 стран мира, в том числе в США, Канаду, Великобританию, Индию, Китай, Таиланд, Тайвань, Малайзию, Сингапур, Индонезию, Южную Корею, Австралию, Вьетнам, Японию, страны Средиземноморья и Северо-Западной Европы. С рядом компаний заключены долгосрочные договора на поставку нефти.

С целью дальнейшего укрепления позиций ГНКАР на мировом рынке и становления  компании в качестве одного из крупнейших игроков на рынке международных энергетических ресурсов, в декабре 2007 года в Женеве была учреждена компания SOCAR Trading SA, которая успешно функционирует на протяжении 6 лет. Расширяя деятельность, данная компания учредила свои представительства в Сингапуре, Турции (Стамбул), ОАЭ (Дубай), Монако, Египте (Каир), Вьетнаме, Нигерии (Лагос и Абуджа) и Кении.

SOCAR Trading SA проводит широкую деятельность в направлении поиска новых покупателей для сырой нефти азербайджанского происхождения. С начала своей деятельности компания SOCAR Trading SA заключила договора с такими крупными мировыми компаниями, как Total, Exxon,  ERG,  Petroplus,  IOC,  Shell,  Sunoco,  OMV,  ConocoPhillips,  ENI, Saras, Irving,  PTT,  Chevron и т.д.

Наряду с этим, в соответствии с сог­лашением о сотрудничестве, подписанным между SOCAR Trading SA и швейцарским торговым домом Aurora Progress S.A., с октября 2010 года в порту Фуджейра Объединенных Арабских Эмиратов началось строительство отвечающего современным стандартам терминала для хранения нефтепродуктов емкостью 665 тыс. кубометров. В нас­тоящее время терминал SOCAR Aurora Fujairah Terminal FZE, начавший свою деятельность с марта 2012 года (сданы в эксплуатацию 12 из 26 товарных емкостей, объемом 350 тыс. кубометров), предоставляет возможность хранения нефтепродуктов, принадлежащих различным компаниям, а также возможность разделения крупных объемов топлива на более мелкие партии и смешивания нефтепродуктов в емкостях. Возможно осуществление погрузки нефтепродуктов из товарных емкостей терминала на танкера и транспортировка в другие емкости на территории порта.

В то же время, с целью рационального снабжения азербайджанской нефтью азиатского рынка и привлечения новых покупателей, компания SOCAR Trading Singapore заключила соглашение о хранении азербайджанской нефти на терминале порта Йосу (Южная Корея). Данное соглашение, срок которого истек в сентябре 2013 г., позволило укрепить позиции компании на азиатском рынке. В течение срока действия соглашения в указанном направлении было отправлено 12 млн. баррелей сырой нефти.

УМЭО, наряду с экспортом на мировые рынки азербайджанской нефти, занимается также реализацией на экспорт нефтепродуктов азербайджанского происхождения. Широкая география экспорта нефтепродуктов включает в себя такие страны, как Турция, Грузия, Италия, Египет, Греция, Ливан, Казахстан, Вьетнам, Украина, Кипр, Афганистан, Таджикистан, Мальта, Алжир, Ливия, Румыния, Израиль, Багамские Острова и т.д. Основной целью в процессе экспорта нефтепродуктов является обеспечение устойчивости к постоянно возрастающей на мировом рынке конкуренции и обеспечение поставки на внешний рынок нефтепродуктов, отвечающих современным требованиям качества. Управление систематически рассматривает новые экспортные нап­равления, формирует свою внешнюю экспортную политику, анализируя изменения на мировом рынке.

В то же время, при непосредственном участии УМЭО ГНКАР, компаний SOCAR Overseas LLC и ST Overseas DMCC ведутся работы по доставке сырья из Казахстана на территорию Азербай­джанской Республики, для последующей переработки на Бакинском НПЗ имени Гейдара Алиева. Продукты, полученные в результате переработки сырья, в дальнейшем реализуются за пределами Республики.

Одним из важных шагов на пути повышения эффективности экспортных операций и укрепления позиций ГНКАР стало учреждение в 2006 году в Грузии со стороны ГНКАР компании SOCAR Energy Georgia. С момента основания компания занималась организацией продаж нефтепродуктов ГНКАР на рынке Грузии, являющемся одним из крупнейших потребителей азербай­джанских нефтепродуктов. В 2013 году со стороны УМЭО в адрес компании SOCAR Energy Georgia для реализации на грузинском рынке было отправлено 200,5 тысяч тонн дизельного топлива марки L-62 (D-01), 14,3 тысяч тонн автомобильного бензина марки А-92, 44,5 тысяч тонн топлива для реактивных двигателей TS-1 и около 657 тонн печного мазута.

Наряду с этим, с 2008 года на территории Грузии начали функционировать автозаправочные станции, открытые компанией SOCAR Energy Georgia. В нас­тоящее время в Грузии функционирует 110 АЗС и SOCAR Energy Georgia планирует довести их количество до 120 к концу текущего года.

Наряду с Грузией, в настоящее время под брендом SOCAR функционируют 37 АЗС в Украине, 25 в Румынии, 149 в Швейцарии и 16 в Азербайджане.

Основная часть нефтепродуктов, реализуемых в рамках экспортных договоров УМЭО, поставляется на мировой рынок через принадлежащий ГНКАР черноморский терминал Кулеви в Грузии. В 2013 году посредством терминала в Кулеви на мировой рынок было экспортировано 685 тысяч тонн дизельного топлива марки L-62 (D-01), что в свою очередь составляет 77% от общего экспорта дизельного топлива.

Наряду с обеспечением выхода азербайджанской нефти и нефтепродуктов на внешние рынки, УМЭО осуществляет деятельность по продаже нефтепродуктов на внутреннем рынке Республики. Управление осуществляет продажу нефтепродуктов различного ассортимента, производимых на НПЗ ГНКАР, предприятиям и организациям, размещенным как на территории столицы, так и в регионах страны. К ним относятся: автомобильный бензин, дизельное топливо, авиационное топ­ливо, мазут, смазочные масла разных сортов и другие нефтепродукты.

Поставка нефтепродуктов на внут­ренний рынок осуществляется пос­редством двух нефтебаз. Согласно статистике, прогнозные задания по отправке нефтепродуктов на внутренний рынок и обязательства в области сбыта, поставленные в начале года, перевыполнены. По сравнению с 2012 годом, продажа нефтепродуктов на внутреннем рынке посредством этих баз в 2013 году возросла на 3,1%.

УМЭО и его структурные подразделения были сертифицированы на второй срок в соответствии с требованиями международных стандартов по охране труда и безопасности (OHSAS 18001:2007), охране окружающей среды (ISO 14001:2004) и системе менедж­мента качества (ISO 9001:2008), причем деятельность в этом направлении была положительно оценена со стороны международных аудиторов.

По управлению не было зафиксировано несчастных случаев, аварий, пожаров и случаев загрязнения окружающей среды.

Как и во всех организациях ГНКАР, в Управлении маркетинга и экономических операций начиная с 2008 года все задачи бухгалтерского учета, плановые отчеты и финансовые вопросы были автоматизированы, началось внедрение и развитие программного обеспечения согласно системе SAP ERP. В соответствии с международными стандартами финансовой отчетнос­ти (МСФО), были внедрены различные компоненты и модули сис­темы SAP ERP. Также, были организованы курсы по МСФО, подготовлены специализированные кадры.

УМЭО придает особое значение работе по подготовке профессиональных кадров и, в частности, вопросам трудоустройства талантливой молодежи. Так, 11 участников Стипендиатской программы ГНКАР, окончивших обучение в университетах за рубежом, были приняты на работу и получили возможность построить свою карьеру в УМЭО. С целью повышения уровня профес­сионализма, наряду с участием в учебно-тренинговых прог­раммах международного уровня, сот­рудники ГНКАР имеют возможность ознакомиться с принципами работы европейских морских портов, в которые компания поставляет сырую нефть и нефтепродукты. В настоящее время, сотрудники, начавшие деятельность в УМЭО, задействованы в работе зарубежных представительств и дочерних структур ГНКАР.