Caspian Energy (CE): PASHA Bank является крупнейшим частным банком Азербайджана по уровню уставного капитала. В какие крупные проекты инвестирует банк в стране и за рубежом, какие из них Вы можете назвать успешными?

Член правления, Главный инвес­тиционный директор PASHA Bank Талех Кязимов: Со дня основания PASHA Bank, а именно в июне 2007 года, ставилась цель создания корпоративного банка, основным направлением которого станет обслуживание корпоративных клиентов. Уже с первых дней своей деятельности Банк начал финансировать и поддерживать ряд крупных проектов, реализуемых в стране, и произошло это благодаря тому, что мы имеем компетентную команду и довольно высокий уставной капитал. На сегодняшний день мы продолжаем поддерживать реальный сектор экономики, так как наблюдаем, что он очень сильно нуждается в поддержке надежного финансового партнера. Для успешного осуществления этой задачи в PASHA Bank сформирована соответствующая команда (relationship management), несущая ответственность за постоянную поддержку контакта с клиентами.

Что касается частного сектора, то за 7 лет нашей деятельности мы участвовали в реализации многих крупных проектов, к примеру, в строительстве молочного завода в Агджебеди, хлебного завода в Сумгайыте; совместно с азербайджанским брендом мы участвовали в финансировании предприятия по производству автобусов в Турции и т.д. Помимо этого, мы осуществили ряд проектов и в регионах страны в сфере сельского хозяйства, в частности, в Загатальском районе. 

С 2013 года Банк также активно развивает сотрудничество с малыми и средними предприятиями (МСП), и не только для диверсификации своих кредитных рисков, но и вследствие того, что мы видим в этом секторе большой потенциал. Однако это не значит, что мы акцентируем внимание только на МСП: мы продолжаем работать с крупными корпоративными клиентами. В настоящее время ведется активная работа над крупным синдицированным кредитом, когда для успешного финансирования, предложенного коммерческим сектором, необходимо объединиться с другими кредиторами. Я думаю, что к началу второго полугодия мы сможем организовать первый среди коммерчес­ких банков страны синдикат.

PASHA Bank позиционирует себя не как кредитный банк или кредитная организация, а больше характеризуя себя как финансовый партнер. Руководствуясь этим принципом, я с уверенностью хочу особо подчеркнуть, что успех для нас - это не масштаб проекта, а успехи клиента, его развитие, удовлетворение от работы с нами.

CE: Каковы планы банка на текущий год? Какие услуги Вы планируете развивать?

Талех Кязимов: В текущем году мы намерены и дальше развивать направления, принятые в рамках стратегичес­кого плана, утвержденного на период 2012-2014 гг. В этом году у нас подходит к концу второй стратегический период, и я могу сказать, что помимо активного развития направления МСП, мы продолжаем работать в прежнем темпе, обслуживая и крупный корпоративный сектор. 

Что касается направления работы с малыми и средними предприятиями, могу сказать, что мы расширили сеть сервисных центров для МСП. На данный момент в Баку уже функционируют четыре Бизнес-центра, предоставляющих услуги бизнес-банкинга. Мы готовимся к открытию новых Центров в Гяндже, Загатале, а также планируем открывать офисы  в Губе, Лянкяране и Сумгайыте. 

Помимо этого, мы активно развиваем интернет-банкинг. Я с уверенностью могу сказать, что на сегодняшний день PASHA Bank обладает одним из самых гибких и удобных систем удаленного доступа к банковским услугам. Уверен, что будущее за информационными технологиями и чем шире будет их использование в стране, тем больше будут востребованы такие продукты, как мобильный и интернет-банкинг. Предоставляя клиентам удаленный доступ к услугам, мы экономим его время, да и одна из концепций ведения бизнеса в Банке - это наше присутствие у клиента, а не клиента у нас - именно поэтому в структуре нашего банка мало Бизнес-центров. 

CE: Могут ли сегодня такие крупные банки, как PASHA Bank, финансировать нефтегазовые риски, к примеру, разведку нефтегазовых мес­торождений на Каспии и за пределами Азербайджана?

Талех Кязимов: Стратегия Банка с первого дня его деятельности зак­лючалась в тесном сотрудничестве с представителями ненефтяного сектора экономики, обладающими большим потенциалом, тем самым внося свой вклад в диверсификацию экономики. Нефтегазовый сектор, а также государственные проекты, были в поле нашего пристального внимания, но мы никогда не ставили вопрос об активном вхождении в них. Как я отметил выше, на сегодняшний день государственный сектор обладает высоким потенциалом и широкими возможностями. 

CE: Какие программы по развитию малого и среднего бизнеса PASHA Bank может предложить рынку?

Талех Кязимов: PASHA Bank, имея самый высокий рейтинг среди всех частных банков страны со 100%-ным местным капиталом, и второй лучший рейтинг среди всех частных банков Азербайджана, может заимствовать дешевые средства за рубежом. Обладая такой возможностью, мы можем предложить финансирование на очень выгодных условиях, к примеру, помощь в приобретении оборудования или каких-либо линий производства, удовлетворять потребности в капитальных вложениях и т.д. Кроме того, мы предлагаем долгосрочные продукты для приобретения коммерческой нед­вижимости, краткосрочные продукты для поддержания оборотных средств бизнеса. Сектор МСП растет, предприятия развиваются, и мы видим большую потребность в разработке именно этих трех направлений.

CE: Предпринимаете ли Вы какие-либо меры, способные привлечь на фондовый рынок клиентов, вкладывающихся в депозиты?

Талех Кязимов: Да, PASHA Bank очень активно развивает такие направления как wealth management и private banking, и именно продукты рынка ценных бумаг мы активно предлагаем физическим лицам. В Азербайджане на сегодняшний день динамично развивается рынок облигаций, и я с гордостью могу отметить, что в этом есть немалая заслуга PASHA Bank. 

Говоря о рынке облигаций, также могу отметить, что он больше интересен для институциональных инвесторов, финансовых институтов и страховых компаний с целью управления своей ликвидностью, диверсификации своих активов и не представляет большого интереса для физических лиц. Причиной этому является тот факт, что сегодня ставки по депозитам более привлекательны, чем вклад в долговые ценные бумаги предприятий, доход по последним также облагается 10%-ным налогом, делая этот инструмент еще более непривлекательным для населения. 

Нельзя не отметить, что PASHA Bank вовсю ведет подготовку к первому в стране IPO на Бакинской фондовой бирже и целевой аудиторией данного IPO выступают физические лица, хорошо понимающие, что такое акции. Я думаю, что в этом сегменте есть потенциал и мы намерены до конца года подготовить клиентов к проведению IPO. В дальнейшем, если мы будем наблюдать большой спрос, то будем привлекать также и корпоративных клиентов, и институциональных инвесторов. 

CE: А какие критерии играют ключевую роль при выборе того или иного партнера, клиента?

Талех Кязимов: Три столпа, три утверждения, три ценности, на которых строится бизнес-философия Банка и осуществляется его успешная деятельность – это «Прозрачность», «Качество» и «Прибыльность». Философия сводится к тому, что если в работе присутствуют прозрачность и качество, то прибыль не заставит себя ждать – причем это относится и к Банку, и к клиенту, который обратился к нам. Понятия проз­рачности и качества мы относим ко всему - финансовым операциям, к отношениям между нами и партнерами, к бизнес процессам и т.д. 

Как уже отмечалось выше, PASHA Bank не является транзакционной кредитной организацией, мы позиционируем себя как финансовый партнер корпоративному сектору стран, где мы представлены. И наша основная задача заключается не в предоставлении финансовых услуг, которые клиент хочет, а в предоставлении услуг, которые нужны клиенту и бизнесу для качественного и устойчивого развития.