Caspian Energy: Г-н Мамедов, компания Iteca Caspian стояла у истоков становления выставочной индуст­рии в независимом Азербайджане. Как Вы оцениваете деятельность компании на рынке выставочного бизнеса?

Директор Iteca Caspian LLC Фарид Мамедов: Действительно, мы начинали в далеком 1996 году. Как Вы знаете, компания Iteca входит в группу компаний ITE - крупного организатора выставок и конференций по всему миру. Выставки, которые проводит компания Iteca Caspian, уже стали узнаваемыми брендами в выставочном мире и наши клиенты хорошо их знают, и что очень важно, доверяют. Мы гордимся тем, что за время работы в Азербайджане нам удалось организовать широкую выставочную деятельность. Ведь мы начинали выставочный бизнес с одной универсальной выставки, не было ни профессиональной выставочной площадки, ни инфраструктуры. Даже компаний, которые могли бы построить выставку, не было. Все привозилось из-за границы, причем логистика для выставочного бизнеса не была отработана. В конце концов, мы столкнулись с тем, что участников было много, а места для них мало. Но времена изменились. В нас­тоящее время мы имеем налаженную инфраструктуру, в распоряжении экспонентов профессиональная площадка для проведения выставок – комплекс Баку Экспо Центр, который спроектирован и построен в соответствии с высокими международными стандартами.

Проводимые нами в Азербайджане выставки весьма успешны. Такие проекты как Caspian Oil and Gas, строительная выставка Bakubuild, транспортная выставка TransCaspian и другие имеют солидную историю и каждый раз собирают на своих площадках ведущие в своем секторе компании. Набирает обороты наш социальный проект - Азербайджанская международная выставка «Образование и Карьера», что не может нас не радовать. Этот год для компании очень значим, так как крупные выставки ненефтяных тематик WorldFood, BIHE, Bakubuild, BakuTel в этом году празднуют свой 20-летний юбилей. Мы рады тому, что еще тогда в начале своего пути увидели потенциал выставок ненефтяных тематик, активно их развивали и сейчас мы видим результат: это успешные выставки, некоторые по площади превосходят даже нефтяную выставку Caspian Oil and Gas. Таким образом, выставки стали визитной карточкой региона. Нам удалось сформировать свой региональный выс­тавочный продукт, который известен далеко за пределами страны и сделал Баку выставочным центром в регионе.

Сегодня посетители и участники выставок стали более требовательны к уровню их проведения. Они ожидают увидеть на мероприятиях широкий спектр продукции и инноваций, планируют установить эффективные профессиональные контакты и изучить международный опыт крупных компаний. Способность реагировать на потребности своих клиентов, правильное позиционирование бизнес-мероприятий, а также поддержка выс­тавок государственными структурами и отраслевыми ассоциациями обеспечивают Iteca Caspian лидирующие позиции в Азербайджане.

CE: Насколько эффективны выс­тавки в плане привлечения инвестиций в экономику в Азербайджане?

Фарид Мамедов: Выставки и ярмарки – больше чем инструмент маркетинга, они играют большую роль как место заключения международных торговых сделок. 

Одним из основных преимуществ международных выставок и ярмарок является то, что на них сосредоточены образцы множества товаров, производимых в разных странах, могут участвовать фирмы любой страны. Нередко на выставках представляются товары-новинки или новые предприятия. Конечно, все это ведет за собой новые инвестиции в экономику страны. Мало того, выставки становятся трамплином для выхода азербайджанских компаний на зарубежные рынки. После каждой выставки в Азербайджане заключаются различные договора, открываются предприятия, внедряются инновации в ту или иную отрасль. Однако их значение не сводится к продвижению отдельных видов товаров. Выставки при относительно небольшом вложении денег могут иметь огромное регулирующее влияние на рынок. Предпринимательская активность в той или иной отрасли, спрос на те или иные виды услуг и товаров могут изменяться по результатам одной-двух отраслевых выставок, проведенных достаточно грамотно.

Должен отметить, что активное развитие выставочного бизнеса входит в стратегию по развитию национальной экономики целого ряда стран. Отрадным фактом является то, что руководство Республики также с большим вниманием относится к выставкам. Возросшая роль Азербайджана на мировой арене свидетельствует о повышении международного авторитета государства, увеличении регионального веса, росте значения для глобальной экономики и финансовых институтов. Выставки же придают дополнительный импульс экономическому взаимодействию государств. Осуществление выс­тавочно-ярмарочной и конгрессной деятельности позволяет значительно расширить круг участников программ и проектов межгосударственного взаимодействия. 

Немаловажное значение для инвес­тиционного фона имеет то, что в Азербайджане выставки проводятся ежегодно. Ведь постоянно действующие выставки в несколько раз интенсивнее развивают торгово-экономические отношения и повышают эффективность взаимодействия в экономической сфере. Мировой опыт подтверждает, что выставки действуют вроде системы шлюзов, через которые национальные товары и услуги попадают на мировой рынок, а зарубежные ресурсы могут влиться в национальную экономику. Поэтому значение выставок как инструмента для привлечения инвестиций и их эффективность трудно переоценить.

CE: Какие тенденции наблюдаются у современной выставочной отрасли Азербайджана?

Фарид Мамедов: Выставочная деятельность в Азербайджане становится составной частью экономической жизни страны, а выставки - главной площадкой региона для места встречи лидеров индустрии. Сегодня выставки можно назвать привилегированным форумом, который предлагает возможность встретиться не только с заказчиками и потенциальными клиентами, но и с главными лицами фирм, принимающими решения, то есть приобрести личные контакты. На мой взгляд, в нашем мире с колоссальным количеством предложений, которые просто атакуют нас в повседневной жизни, личностные отношения становятся на вес золота. Именно живое общение помогает установлению ценных долгосрочных и доверительных отношений, которые очень редко можно установить посредством деловых переписок. Конечно, вы можете добиться встречи в офисе с нужным вам человеком. Но не забывайте о важном факторе, на выставке вы находитесь на нейтральной территории и большинство посетителей приходят специально заинтересованными в товарах определенной отрасли, они готовы к восприятию информации, что облегчает процесс общения. Эту возможность ни один другой вид инструмента маркетинга предоставить не может. 

Кроме того, сегодня выставки приобретают совершенно особый статус, обус­ловленный нынешней экономической ситуацией. Они становятся лакмусовой бумажкой отрасли, дающей четкое представление, кто из компаний остался «на плаву», а кто ушел с рынка, какие ниши освободились, и как следует планировать свою тактику и стратегию в новых реалиях.

CE: Какие направления для Вас будут наиболее актуальны в 2014-м?

Фарид Мамедов: В 2014 году компания Iteca Caspian планирует проведение 25 выставок. Мы продолжим развитие наших традиционных выставок. Также в нашем портфолио появятся и новые проекты. Это 1-я Каспийская Международная Выставка «Катера и Яхты», которая будет проходить с 15 по 17 мая в Баку Экспо Центр. Выставка представит водно-моторную технику и сопутствующие товары для активного отдыха. А также в этом году мы произвели ребрендинг популярной азербайджанской автомобильной выставки, которая уже в мае этого года вступит как 8-е Бакинское Международное Мотор Шоу BIMS.

Осенью этого года впервые в Азербайджане и в регионе в целом с 17 по 19 сентября состоится 1-я Азербайджанская Международная Выставка «Оборонная Промышленность» ADEX 2014. В рамках выставки будут продемонстрированы новейшие мировые достижения в производстве вооружений. ADEX станет важным местом встречи мировой индустрии и площадкой для демонстрации военного потенциала стран-участников, обмена знаниями, обсуждения вопросов безопасности, и привлечет внимание производителей и заказчиков вооружения и военной техники для дальнейшего сотрудничества в данной области. Выставка состоится по инициативе и при поддержке Министерства обороны Азербайджанской Республики и Министерства оборонной промышленности Азербайджанской Республики.

Мы сейчас ведем большую работу по усовершенствованию сервиса для посетителей. Для нас важен каждый посетитель. Поэтому мы стараемся, чтобы они максимально рационально использовали свое время на выставке и не тратили его в очереди на регистрации. Мы сейчас находимся в процессе подготовки специальных пластиковых карт для наших постоянных посетителей, позволяющих посещать выставки без предварительной регистрации. Я бы еще посоветовал активно использовать электронный сервис – онлайн регистрацию на сайтах выставок. Данной услугой можно будет воспользоваться, загрузив мобильное приложение на телефон, в автобусах по дороге в Баку Экспо Центр. Заблаговременная регистрация позволяет получать список участников, информацию по выставкам и расписание сопутствующих деловых мероприятий. 

По-прежнему для всех желающих посетить выставки предлагаются комфортабельные автобусы, которые бесплатно будут осуществлять доставку посетителей на выставки со станции метро «Нариман Нариманов» в Баку Экспо Центр и обратно. В Баку Экспо Центре функционируют бесплатный Бизнес и Пресс-Центр для участников, а также кафе и рестораны на территории комплекса.

Пользуясь случаем, я благодарю государственные структуры, наших партнеров и всех участников наших выставок. Журналу Caspian Energy желаю процветания, актуальных статей, новых идей и большой аудитории и благодарю за интерес к нашей деятельности.