Успехи Азербайджана в сфере нефтегазовой промышленнос­ти, повседневное укрепление позиций Государственной нефтяной компании Азербайджанской Республики (ГНКАР) на мировом энергетическом рынке находят свое отражение и в деятельности Управления маркетинга и экономических операций (УМЭО) ГНКАР. Политика, проводимая Президентом Ильхамом Алиевым в направлении развития экономики страны, оказание особого внимания развитию нефтегазовой промышленности, являющейся неразрывной частью экономики страны, являются главными критериями, определяющими курс деятельности УМЭО ГНКАР.

Основная деятельность УМЭО зак­лючается в экспорте на мировой рынок азербайджанской сырой нефти и нефтепродуктов в соответствии с экспортной стратегией ГНКАР, организации продаж на основании внутренних потребностей страны в нефтепродуктах, проведении маркетинговых исследований мирового энергетического рынка, изучении новых экспортных рынков, осуществлении координационных функций по обеспечению контроля над объемами приема-сдачи углеводородов со стороны совместных предприятий и операционных компаний, осуществляющих добычу сырой нефти на месторождениях ГНКАР.

Нефтяная стратегия, основа которой была заложена Общенациональным лидером Гейдаром Алиевым в начале 1990-х годов, доказывает свою эффективность. Ярким примером данной стратегии является реализация проектов разработки месторождений Азери-Чыраг-Гюнешли и Шах Дениз, проектов Южно-Кавказского трубопровода и основного экспортного нефтепровода Баку-Тбилиси-Джейхан. Успешное и последовательное претворение в жизнь нефтяной стратегии Азербайджана поз­волило стране в короткие сроки занять передовые позиции на мировой энергетической арене.

В 2012 году в рамках экспортных соглашений УМЭО было экспортировано 25 млн. тонн, а в течение первых 8 месяцев 2013 года 16,5 млн. тонн сырой нефти. Крупные объемы экспорта сырой нефти укрепляют позиции азербайджанской нефти на мировом рынке, выдвигают на передний план необходимость рациональной организации экспорта и требуют проведения в этом направлении гибкой и сбалансированной маркетинговой политики. В этой связи актуальным вопросом является обеспечение прямых связей с покупателями нефти и крупными неф­тепереработчиками, а также поставка азербайджанской нефти на новые перспективные рынки.

За последние годы азербайджанская нефть экспортировалась более чем в 30 стран мира, в том числе в США, Канаду, Великобританию, Индию, Китай, Таиланд, Тайвань, Малайзию, Сингапур, Индонезию, Южную Корею, Австралию, Вьетнам, Японию страны Средиземноморья и Северо-Западной Европы. С рядом компаний заключены долгосрочные договора на поставку нефти.

С целью дальнейшего укрепления позиций ГНКАР на мировом рынке и становления  компании в качестве одного из крупнейших игроков на рынке международных энергетичес­ких ресурсов, в декабре 2007 года в Женеве была учреждена компания «SOCAR Trading SA», которая успешно функционирует на протяжении 6 лет. Расширяя деятельность, данная компания учредила свои представительства в Сингапуре, Турции (Стамбул), ОАЭ (Дубай), России (Москва), Египте (Каир), Вьетнаме и Нигерии (Лагос и Абуджа).

«SOCAR Trading SA» проводит широкую деятельность в направлении поиска новых покупателей для сырой нефти, экспортируемой в рамках договоров, заключенных с УМЭО. С начала своей деятельности компания «SOCAR Trading SA» заключила договора с такими крупными мировыми компаниями, как Total, Exxon,  ERG,  Petroplus,  IOC,  Shell,  Sunoco,  OMV,  ConocoPhillips,  ENI, Saras, Irving,  PTT,  Chevron и т.д.

Наряду с этим, в соответствии с сог­лашением о сотрудничестве, подписанным между “SOCAR Trading SA” и швейцарским торговым домом “Aurora Progress S.A.”, с октября 2010 года в порту Фуджейра Объединенных Арабских Эмиратов началось строительство отвечающего современным стандартам терминала для хранения нефтепродуктов емкостью 641 тыс. кубометров. В настоящее время терминал «SOCAR Aurora Fujairah Terminal FZE», начавший свою деятельность с марта 2012 года (сданы в эксплуатацию 3 из 20 товарных емкостей, объемом 141 тыс. кубометров), предоставляет возможность хранения нефтепродуктов, принадлежащих различным компаниям, а также возможность разделения крупных объемов топлива на более мелкие партии и смешивания нефтепродуктов в емкостях. Возможно осуществление  погрузки нефтепродуктов из товарных емкостей терминала на танкера и транспортировка в другие емкости на территории порта. В то же время, с целью рационального снабжения азербайджанской нефтью азиатского рынка и привлечения новых покупателей, компания «SOCAR Trading Singapore» заключила соглашение о хранении азербайджанской нефти на терминале южнокорейского порта Йосу, что поз­волит укрепить позиции компании на данном рынке. На сегодняшний день в указанном направлении было отправлено 12 млн. баррелей сырой нефти.

УМЭО, наряду с экспортом на мировые рынки азербайджанской нефти, занимается также реализацией на экспорт нефтепродуктов азербайджанского происхождения. Широкая география экспорта нефтепродуктов включает в себя такие страны, как Турция, Грузия, Италия, Египет, Греция, Ливан, Казахстан, Украина, Кипр, Афганистан, Мальта, Алжир, Ливия, Ирак, Румыния, Израиль, Тунис и т.д. Основной целью в процессе экспорта неф­тепродуктов является обеспечение устойчивости к постоянно возрастающей на мировом рынке конкуренции и обеспечение поставок на внешний рынок нефтепродуктов, отвечающих современным требованиям качества. Управление систематически рассматривает новые экспортные направления, формирует свою внешнюю экспортную политику, анализируя изменения на мировом рынке. В то же время, при непосредственном учас­тии УМЭО ГНКАР, компаний “SOCAR Overseas LLC” и “ST Overseas DMCC” ведутся работы по доставке сырья из Казахстана и Туркменистана на территорию Азербайджанской Республики, для последующей переработки на Бакинском НПЗ им. Гейдара Алиева. Продукты, полученные в результате переработки сырья, в дальнейшем реализуются за пределами Республики.

Одним из важных шагов на пути повышения эффективности экспортных операций и укрепления позиций ГНКАР стало учреждение в 2006 году в Грузии со стороны ГНКАР компании «SOCAR Energy Georgia». С момента основания компания занималась организацией продаж нефтепродуктов ГНКАР на рынке Грузии, являющимся одним из крупнейших потребителей азербайджанских нефтепродуктов. За январь-август 2013 года со стороны УМЭО в адрес компании «SOCAR Energy Georgia» для реализации на грузинском рынке было отправлено 109,2 тысяч тонн дизельного топлива марки L-62 (D-01), 13,8 тысяч тонн автомобильного бензина марки А-92, 29,5 тысяч тонн топлива для реактивных двигателей TS-1 и около 300 тонн печного мазута.

Наряду с этим, с 2008 года на территории Грузии начали функционировать автозаправочные станции, открытые компанией SOCAR Energy Georgia. В нас­тоящее время в Грузии функционирует 110 АЗС и SOCAR Energy Georgia планирует довести их количество до 115 к концу текущего года.

Наряду с Грузией, в настоящее время под брендом SOCAR функционируют 40 АЗС в Украине, 16 в Румынии, 155 в Швейцарии и 16 в Азербайджане.

Основная часть нефтепродуктов, реализуемых в рамках экспортных договоров УМЭО, поставляется на мировой рынок через принадлежащий ГНКАР черноморский терминал Кулеви в Грузии. За январь-август 2013 года посредством терминала Кулеви на мировой рынок было экспортировано 519 тысяч тонн дизельного топлива марки L-62 (D-01), что в свою очередь составляет 82% от общего экспорта дизельного топлива.

Наряду с обеспечением выхода азербайджанской нефти и нефтепродуктов на внешние рынки, УМЭО осуществляет деятельность по продаже нефтепродуктов на внутреннем рынке Республики. Управление осуществляет продажу нефтепродуктов различного ассортимента, производимых на НПЗ ГНКАР, предприятиям и организациям, размещенным как на территории столицы, так и в регионах страны. К ним относятся: автомобильный бензин, дизельное топливо, авиационное топливо, мазут, смазочные масла разных сор­тов и другие нефтепродукты.

Поставка нефтепродуктов на внут­ренний рынок осуществляется посредством двух нефтебаз. Согласно статистике, прогнозные задания по отправке нефтепродуктов на внутренний рынок и обязательства в области сбыта, поставленные в начале года, перевыполнены. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, продажа неф­тепродуктов посредством этих баз за рассматриваемый период 2013 года на внутреннем рынке возросла на 4,9%.

УМЭО и его структурные подразделения были сертифицированы на второй срок в соответствии с требованиями международных стандартов по охране труда и безопасности (OHSAS 18001:2007), охране окружающей среды (ISO 14001:2004) и системе менеджмента качества (ISO 9001:2008), причем деятельность в этом направлении была положительно оценена со стороны международных аудиторов. 

По управлению не было зафиксировано несчастных случаев, аварий, пожаров и случаев загрязнения окружающей среды.

Как и во всех организациях ГНКАР, в Управлении маркетинга и экономических операций начиная с 2008 года все задачи бухгалтерского учета, плановые отчеты и финансовые вопросы были автоматизированы, началось внедрение и развитие программного обеспечения согласно системе SAP ERP. В соответствии с международными стандартами финансовой отчетнос­ти (МСФО), были внедрены различные компоненты и модули сис­темы SAP ERP. Также, были организованы курсы по МСФО, подготовлены специализированные кадры.

УМЭО придает особое значение работе по подготовке профессиональных кадров и, в частности, вопросам трудоустройства талантливой молодежи. Так, 10 участников Стипендиатской программы ГНКАР, окончивших обучение в университетах за рубежом, были приняты на работу и получили возможность построить свою карьеру в УМЭО. С целью повышения уровня профессионализма, наряду с участием в учебно-тренинговых программах международного уровня, сотрудники ГНКАР имеют возможность ознакомиться с принципами работы европейских портов, в которые компания поставляет сырую нефть и нефтепродукты. В настоящее время, сотрудники, начавшие деятельность в УМЭО, задействованы в работе зарубежных представительств и дочерних структур ГНКАР.