Caspian Energy (CE): Какие достижения компании Вы могли бы особо отметить за минувший год?
Генеральный директор представительства компании ASE Express & OCS в Азербайджане Рашад Аббасов: Если рассматривать итоги 2012 года, то для компании этот год был очень удачным. И даже, несмотря на то, что для всех стран Евросоюза 2012 год оказался не совсем плодотворным, для Азербайджана и постсоветских стран, которые окружают его (Казахстан, Азербайджан, Грузия) 2012 год был очень успешным.
Наша компания в прошлом году достигла своих целей по открытию новых маршрутов, поставленных еще в начале прошлого и в конце позапрошлого года. Мы можем с гордостью говорить, что цели были достигнуты и даже выполнены сверх намеченного.
Основным достижениям компании в 2012 году стало открытие новых маршрутов, которые были задумками 2011 года. В 2012 году мы открыли новое направление – «группаж» (перевозка консолидированных грузов) из США. Посредством этого маршрута мы собираем грузы со всех штатов США, консолидируем его в одной точке в Нью-Йорке и, сближая маршрут, отправляем его на кораблях и судах в порт Гамбурга в Германии, где осуществляем таможенный транзит, после чего посредством автомобильного транспорта груз доставляется в Баку в течение 10-11 дней.
Ранее такого рода сервиса у нас не было, был только сервис “full load” (полная загрузка), т.е. контейнер приходил сюда полным. Клиент, который заказывал свой груз определенного количества (к примеру, в размере 15-20 кубометров) должен был оплачивать стоимость перевозки полного контейнера. Мы сделали такие запросы более доступными.
Преимуществом данного маршрута является экономия средств клиента, т.к. ему не приходится оплачивать полный контейнер, а также оплачивать дополнительно услуги авиаперевозчика.
Помимо этого, клиент также выигрывает во времени в среднем около 15-20 дней. При этом весь процесс перевозки занимает в среднем около 30-32 дней.
Открыв этот маршрут, мы уже сейчас видим растущий на него спрос. Мы уже достаточно удачно действуем в этом направлении, консолидируем около 7-8 контейнеров в месяц.
CE: Какой спектр услуг охватывает деятельность компании ASE Express?
Рашад Аббасов: ASE Express – единственная компания в Баку, которая собрала под своим лого три компании и посредством этих трех компаний предоставляет несколько видов транспортировки. Существуют курьерские компании, которые занимаются только курьерскими перевозками, есть форвардные компании, которые занимаются только перевозками грузов больших габаритов, есть компании, которые занимаются только морскими перевозками. ASE Express занимается всеми видами перевозок, начиная от «А» и заканчивая «Я». Это очень выгодно для наших клиентов иметь в партнерах такую компанию, которая решает все транспортные вопросы.
CE: Чем, на Ваш взгляд, отличается компания ASE Express от конкурентов?
Рашад Аббасов: Мы предоставляем в Азербайджане нестандартные услуги. Наша компания сегодня предоставляет своим клиентам различные маршруты транспортировки. Сегодня мы предоставляем «группажи» из стран ЕС, Турции, США и Китая в Азербайджан.
При этом для перевозок мы одновременно используем различные виды транспорта: железнодорожный, автомобильный и авиационный.
Есть определенный путь, который проходим только мы, другие компании этого не делают. В целях экономии времени и денег нашего клиента мы можем перевозить один и тот же груз сначала на контейнерах, а остальной путь на машинах и самолетах. Такого рода услуги может предоставить не каждая компания. Наша же компания смешивает разные способы перевозок, осуществляя полпути перевозки посредством одного транспортного средства, остальной же путь другим транспортным средством.
Для выполнения более срочных и дорогих заказов, которые клиентам необходимо осуществить за 1-2 дня, мы предоставляем услугу, которая называется “on board courier” (услуга доставки груза в сопровождении курьера). Данная услуга заключается в том, что мы отправляем своего сотрудника за каким-то грузом или же можем потребовать от наших партнеров из-за границы сопроводить нашего сотрудника с каким-то грузом. В компании имеются сотрудники с американской и европейской визой, которых мы в любое время можем отправить за каким-то грузом, что ускорит процесс, и мы сможем доставить груз, к примеру, из США сюда за 18 или 24 часа. Это также является чертой, отличающей нас от конкурентов.
CE: Есть ли какие-либо скидки, предназначенные клиентам, с которыми сотрудничает компания из года в год?
Рашад Аббасов: Как и у каждой компании, у ASE Express тоже имеются свои постоянные партнеры, которые развиваются параллельно с нами и сопутствуют ASE Express во всем. Начиная с 1994 года, с того момента как открылась ASE Express и по сей день у нашей компании есть партнеры, которые всегда были и будут с нами. Среди них такие крупные компании как Coca-Cola, Panalpina, BP и другие. Из года в год мы предлагаем им еще лучший сервис и совсем иные скидки. Более того, иногда мы даже не обсуждаем тарифную скидку с компаниями, а предоставляем совсем иные тарифы, отличающиеся от стандартных.
CE: Каким Вы видите перспективное развитие компании на ближайшие годы?
Рашад Аббасов: Без планов и без целей о перспективном развитии компании трудно говорить. Мы каждый год ставим определенные цели и планку, которой мы должны достичь. Это определенные обороты компании в тоннаже, кубаже и количестве отправок. И, конечно же, эти цели также заключаются в охвате более широких маршрутов. Реализацию планов перспективного развития компании мы начали уже с прошлого года и сейчас их завершаем.
На стадии завершения находится строительство наших складов, которые охватывают около 25 тыс. кв. м, т.е. это одни из наиболее крупных транспортных складов. Строительство складов станет толчком к еще большему развитию компании. В наших планах - предоставление услуг логистики и местному рынку. Предполагается возможность будущего развития компании на текущий год в среднем на 25-30%.
CE: В какие страны осуществляет доставку компания, и планируете ли Вы расширение своей деятельности?
Рашад Аббасов: ASE Express осуществляет доставку во все страны мира. Наша компания представляет в Азербайджане 3 бренда. Первый бренд – ASE, наша главная марка, которая имеет свои представительства во всех странах СНГ и в Турции. Второй бренд называется OCS (Overseas Courier Service). Это японская компания - пятый мировой бренд по объему транспортировок, имеющий 38 личных самолетов совместно с компанией ANA Cargo. Мы довольно часто импортируем груз этими самолетами в недалекую Европу, а также из Азии в Германию, Турцию и США. Этот бренд считается гигантом в транспортном управлении, и мы представляем его в Азербайджане. И третий бренд – UTI, одна из мощнейших базированных форвардных компаний в мире, которая является основным транспортным средством США. Мы более чем достаточно охватываем весь мир, учитывая и американский бренд, который имеет более 400 своих офисов, и японский бренд, который имеет 289 своих офисов и ASE, которое имеет свои представительства во всех постсоветских странах в числе 32 офисов. Сегодня не каждая компания может предоставлять услуги в Сомали, учитывая военное положение в этой стране. Однако мы первая компания, которая посадила самолет компании Turkish Airlines в Сомали. Мы являемся партнерами Turkish Airlines, а на днях был подписан контракт и с Qatar Airways.
Хочу особо подчеркнуть, что мы осуществляем перевозки по всему миру. До сих пор никакая частная компания не решалась предоставлять услуги транспортировки на территории Сомали, однако предприняв определенные меры, мы смогли осуществить это совместно с Turkish Airlines и передали гуманитарную помощь, которую ждали сомалийцы. На сегодняшний день в Сомали мы также открыли совместное представительство Turkish Airlines и ASE.
