Caspian Energy (CE): В последние годы CzechTrade в Баку занимался продвижением чешских компаний на рынок Азербайджана. Какие отрасли вы в настоящее время считаете наиболее перспективными для чешских компаний, выходящих на азербайджанский рынок или расширяющих здесь своё присутствие?
Антонин Марчик, руководитель представительства CzechTrade в Азербайджане: Для чешских компаний, которые выходят или расширяются на азербайджанском рынке, мы сегодня видим несколько наиболее перспективных направлений. Нефтегазовая отрасль. Азербайджан традиционно является крупным игроком в добыче и переработке нефти и природного газа, а государственная компания SOCAR — ключевым партнером для нас. Именно поэтому в этом году мы организовали для чешских компаний бизнес-миссию, посвящённую нефтехимии, которая вызвала большой интерес. Машиностроение. Азербайджан стремится к диверсификации экономики и инвестирует в развитие промышленности. Это создаёт спрос на качественное машиностроительное оборудование и современные технологии. Сельское хозяйство и пищевой сектор. Страна ставит цель нарастить сельскохозяйственное производство и модернизировать аграрный сектор. Здесь открываются возможности для чешских поставщиков сельхозтехники, оборудования и технологий для пищевой промышленности. Водное хозяйство и экологические технологии. В связи с проведением в Баку климатической конференции COP29 и растущим вниманием к вопросам устойчивого развития, возрастает интерес к чешским решениям и технологиям в сфере водного хозяйства и управления отходами, а также экологического менеджмента. Эти направления сегодня представляют наибольший потенциал для чешских компаний.
CE: Какие тенденции вы наблюдаете в профиле или типе чешских компаний, проявляющих интерес к Азербайджану — они больше ориентированы на строительство, энергетику, технологии или другие сферы?
Антонин Марчик: Чешские компании проявляют интерес к Азербайджану практически во всех отраслях. Мы помогаем им определить, какие направления имеют здесь наибольший потенциал с точки зрения их бизнеса. Поэтому в Чехии наше агентство три раза в год проводит для компаний бесплатные консультации — так называемые Meeting Pointy. На эти однодневные или двухдневные мероприятия съезжаются руководители наших зарубежных офисов со всего мира. Сейчас сеть CzechTrade насчитывает 65 таких представительств.
CE: На торговых мероприятиях, таких, как Aquatherm Baku, чешские компании, например RAVAK и LICON HEAT, демонстрировали решения в области энергетики и энергоэффективности. Как вы оцениваете роль чешских компаний в сфере «зелёных» технологий в развитии инфраструктуры Азербайджана?
Антонин Марчик: Несмотря на то, что в Чехии работает множество компаний, предлагающих качественные и эффективные решения в сфере «зелёных» технологий, для их успешного применения в Азербайджане часто требуется не только технологическая компетентность, но и конкурентные финансовые условия, а также готовность к долгосрочным инвестициям.
Текущая ситуация на рынке крупных энергетических проектов таких, как солнечные и ветровые электростанции во многом определяется капиталоёмкими игроками как региональными (например, SOCAR), так и международными гигантами, включая BP. В этой сфере также активно присутствуют компании из арабских стран.
Тем не менее, для чешских компаний открываются возможности в других, зачастую более малых и гибких проектах, прежде всего связанных с повышением энергоэффективности промышленных предприятий и зданий. Чешские технологии традиционно находят применение в строительстве малых гидроэлектростанций, локальных возобновляемых источников энергии, а также могут быть востребованы при реализации небольших солнечных проектов, включая объекты на освобождённых и восстанавливаемых территориях.
Помимо поставок технологий, Азербайджану могут быть полезны наши компетенции в интеграции возобновляемых источников, обмен опытом, передача ноу-хау и образовательные программы.
CE: Какую поддержку предоставляет представительство CzechTrade в Баку чешским компаниям, желающим выйти на азербайджанский рынок — например, в подборе местных партнёров, консультировании по вопросам регулирования или организации деловых встреч?
Антонин Марчик: Офис CzechTrade Азербайджан предоставляет комплексную поддержку чешским экспортёрам, охватывающую ключевые этапы выхода на рынок и дальнейшего развития их деятельности.
Аналитика рынка и консультации. Мы предоставляем первоначальную консультацию о местной рыночной среде, оцениваем потенциал и перспективы рынка с учётом отраслевой специфики компании.
Поиск партнёров и дистрибьюторов. Мы активно помогаем в поиске и установлении контактов с релевантными местными партнёрами и дистрибьюторами.
Организация участия в выставках и ярмарках. Мы обеспечиваем коллективное участие чешских компаний в ключевых выставках и ярмарках Азербайджана, что повышает их видимость и облегчает установление деловых контактов.
Проведение отраслевых бизнес-миссий. Наиболее эффективной формой нашей поддержки являются отраслевые миссии — именно они дают нашим клиентам наибольшую добавленную ценность. В рамках таких миссий мы организуем переговоры с топ-менеджментом азербайджанских компаний и обеспечиваем личные визиты в их офисы и производственные предприятия. Такой формат позволяет максимально эффективно устанавливать и укреплять деловые отношения на высшем уровне.
Наш опыт, знание местного рынка и специфики бизнес-среды помогают чешским компаниям экономить время и средства, а также минимизировать риски.